你的位置:主页 > 科技资讯 >

进口红酒加盟店终端压货要注意什么?

2020-07-21 | 人围观

  高菲的资深加盟顾问建议:、

  1、单一压易造作夭折

  过度容易让终端渠道产生心理压力,排斥合作的心理,也就是很不情愿的接你一单,做一锤子买卖,作为进口红酒批发商的市场大本营,如果失去一个渠道客户,就很难再拉回来了,所以要注意压货的度。

  2、客情关系不到位容易阵前倒戈

  万事开头难,进口红酒市场开发需要一个过渡过程,市场开发一般都会比较稳定,只要客情关系维护到位,都不会出现什么问题,但市场如果出现一些不良信息,如动销不如预期、价格露底或者是其他进口红酒批发商的加入导致竞争突涨等,遇到这些情况,如果和终端渠道的客情不到位,很容易阵前倒戈。

  3、压货太多容易影响信心和市场

  进口红酒也属于一类快消品,铺货率有时会影响合作和市场。如果进口红酒批发商针对终端渠道只是一味的压货,一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象,终端渠道容易失去信心,甚至会产生抵触情绪,继而出现抛货、窜货等常规现象,使进口红酒在当地市场走向生硬。

  4、急于求成容易失去市场控制

  这是很多进口红酒批发商最为致命的一个错误思想,如果出现这样一种心理,很难矫正过来。在开发维护终端渠道时,因为进口红酒批发商想要立竿见影,过分的去实行压仓,容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱现象,现有终端渠道迫于压力难得生死挣扎、开发的终端渠道很多都是处在观望状态,这样做最终的结局只有被市场弹回原地,自己也容易失去信心。

  现如今的红酒市场,应求的状已经一去不复返了红酒不仅成为时尚更是一种生活品质的体现,有75%的消费者消费心理凸显冲动性,尤其是视觉、听觉及近距离的触觉的冲击更显著。因此高菲酒业认为进口红酒加盟代理商在运作市场终端时,要促销,通过促销直接刺激终端渠道进货;从而刺激消费者的购买欲。

标签:

相关内容推荐:

Top